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如何利用抖音APP一个月吸引上千精准音乐粉,研

文章作者:文物考古 上传时间:2019-10-06

今天她结婚了,没有很悲伤,我不喜欢喝酒,不过今天值得喝一杯!

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跟着流量走,永远都不会错。这句话,大概是所有互联网人的共同信仰。也正是因为有如此的信仰,当抖音这个大流量池子出现,各路人马纷纷进军其中。抖音,似乎已成为许多人的日常必需品,见面打招呼渐渐成了这样:今天,你刷抖音了吗?

如何利用抖音APP一个月吸引上千精准音乐粉

庆祝你结婚,也祭奠我人生经历的这一小段时光。我问过很多人一个问题“你想要的人生是怎么样的?”但是并没有我想要的答案,大多数人都在为生活而奔波,为了车子、为了房子、为了钱。

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现在很多关于音乐的自媒体还有一些音乐爱好者小团队对于引流这块比较头疼,第一就是没有一个好的平台供其引流,第二就是在没有一个好的引流手段。

其实,有时候我真的很佩服那些穷游的旅人、研究考古的学者...因为他们懂得自己真的想要的是什么!而我却不知道自己想要的是什么...直到我看了一部漫画#一拳超人#我明白我想要的是什么了...

作者:王爷

一、流量变现

那么今天跟大家分享一个引精准音乐粉的渠道,音乐短视频社区:抖音。

所以,你想明白自己想要的人生是怎么样的么?欢迎留言

编辑:叨叨

很多人爱拿快手和抖音相比较,但是,随着抖音的崛起,大有将快手远远甩在身后的趋势。快手给我们的印象基本是屌丝的聚集地,而这类粉丝消费能力也是很低的。抖音则不然,它的定位是音乐短视频,所展现的是年轻和时尚。

一、平台简介

正文————

最近抖音很火,可以说火的超越了快手。去年的时候,我也写过一篇有关快手的引流文章。今天就简单聊下有关头条上短视频的引流方式。点击查看【当朋友圈被越来越多人屏蔽后,快手成了微商下一个“吸金池”!】

这就是抖音的高明之处,附和年轻人的价值观与喜好来定位,又在一定程度上保证了平台视频的质量。相较之下,抖音的用户的消费欲望是比较大的,而且具备极强的购买能力。粉丝质量高,有购买需求,刚好,这样的流量就是我们需要的。

抖音是今日头条旗下孵化的音乐短视频平台,有点类似火山小视频。但不同的是火山小视频主要是侧重短视频方面,而抖音主要是侧重音乐方面。

上次在抖音上面看到个发传单的案例《一定没人做过的大学生创业项目》已分享给大家,没看过的可以看下,今天再分享一个抖音里面发现的吸粉引流案例。

哪类人适合短视频营销?

这样的流量,后期的变现能力是极强的。所以呢,很多电商开始入驻抖音,在上面发发视频,吸引流量,然后就是将粉丝进行变现,也就是售卖自己的产品。发发视频就能引流售卖产品,真有这样的好事?大家可以看一下下面的截图:

今日头条其实在2016年就开始声称要花10亿元大力扶植短视频,所以才有后来的火山小视频和抖音,通过一方巨擘的今日头条一系列手段我们就能看出未来短视频的前景是非常好的,这样就给了我们一个思维参考的一个方向。

先来看看这个古董录制的视频,有没有觉得很炫酷?想不想要?

在讲具体引流之前,我先讲一讲,哪些人适合在这类短视频方面引流。第一类:有颜值的美女帅哥。第二类:有才华的创意人。第三类:真情实意的原创。

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抖音作为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。

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按照抖音总经理张楠的说法:抖音本质上是一款短视频消费升级的产品,即,是一个事关“美好感”的产品。所以不难理解,头条上短视频不管是抖音还是火山小视频上美女帅哥为什么会那么多了。

不难看出,这是一个茶商。大家可以看一下,这个号已获赞是77.6万,而粉丝也达到了13.5万。显然,她比很多人都先了一步,在抖音圈了一波属于自己的粉丝。她是一个茶商,所以会发布一些跟茶叶相关的短视频,这样吸引过来的流量便是她的精准流量。精准粉的价值有多高,大家都懂。

这些酷炫的特效、好玩的创意还有动感的舞蹈都无一不让年轻人喜爱,在配上说唱、电音、二次元、激萌等等一些元素,让抖音在面世半年多时间里面受众极多,在App store的排名已经到了60名。

想要?好!关注微博保存图片,操作流程微博都有说明!正是通过这个简单的方式,轻松进行了引流,虽然我不知道他增粉了多少,我看的时候才2000+,你可以关注下后续...

但对于第一类人,在短视频上更偏向于展示自己,进而获得关注,最终成为一种网红性质的人物,盈利方式一般以接广告等为主。

当然啦,为了养号或者维护粉丝,她也时不时发一些关于自己生活的小视频。如此,会让人感觉到更真实,潜在客户也会因此产生信任,有利于后期的转化与成交。

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这是一个抖音引流的案例,短视频这块还是非常值得大家去研究的,一个好的流量池摆在那,你花个2个月时间全神贯注在上面,古董打赌,你一定会有所收获,一个吃饭、睡觉都想着学习的人能不考上好大学么?同样的一个吃饭、睡觉都想着赚钱的人能赚不到钱么?当然不是想想就用,而是想完付诸行动的!

对于第二类,在短视频上其实并不是那么多,因为这类型的有可能为了创意及吸引关注而变的不择手段的做一些出格的视频,所以,这一类型的人在抖音上想要获得盈利,难度可能比较大。当然,如果是属于美好事物创意类的,那就另外说了。

不管选择什么样的产品,如果想要吸引足够精准的粉丝,这位茶商的做法是十分值得借鉴的。大家可以多拍摄和上传跟产品有关的小视频,让精准流量过来围观。而为了拉近与潜在客户的距离,发发与自己的生活相关的短视频也是个不错的选择。

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很多人总是在怀疑自己,说“这个我不行”“那个我感觉没什么用”,如果你总是抱着这个心态,什么事也别想做好!

第三类,就是相对比较普通的人拍的普通的视频。这类视频推荐量不会太多,但相对更能够获得认可。偶有部分视频会爆发。

且,目前抖音已经和商家合作,视频会挂上链接和直接做成商家食品,收费则有曝光率和点击率两种模式。细心的朋友可以发现,在观看抖音视频的时候,有的上面会出现一个购物车的图标,点击就会跳转到某宝。也就是说,现在在抖音引流、做商品号正处于一个风口期。

上面两张图分别是appannie和百度指数,图中显示抖音在三月份开始下载量猛涨。

这个虽然是引流到微博的案例,但是你要清楚,这个核心的东西不是玩抖音,而是“诱饵”!一个好的诱饵才能吸引到人!你在抖音上面能发现很多不错的“诱饵”,不仅仅是抖音、快手、一些段子的app,都有很多,多看看,不是看完当笑话,而是看完之后,能否为你所用!这是一个收集的过程,这个过程就像你积累粉丝一样,当粉丝数量达到一定程度的时候,爆发才能剧烈!无非就是换个平台的问题,比如说你收集了很多有趣的东西,然后发到微信里面,转发朋友圈,赠送教程!这个套路比较老套了吧?很多人说没用,没用是相对的,只是你诱饵不够吸引人而已,就像一些网站里面的抽奖活动,看上去很土,但是却很有效,所以不要你以为,一切尝试过才知道,分析过数据才知道!

所以,一般来说,对于电商及微商卖货的商家来说,选择做第三类会比较好。第一类人家是来看美女帅哥的,甚至是想看看有没有露点的。第二类,你也没有那么多的创意可想。所以,你最合适也最现实的就只能选择第三种了。

二、这样运营

用户流量分析

你们觉得我要不要打个电话给她说句“听说,你结婚了?哦,恭喜~”,其实我的内心还是很想打个电话给她,然后说一句“老铁!祝你成功!”

第三种类型案例参考

抖音的玩法,自然不止引流做产品,还可以打造自己的专属大V。抖音的火爆程度和流量都是不容小觑的,如果打造好自己的抖音号,拥有足够多的粉丝,具有了一定的影响力,就可以直接在平台上接广告变现了。下面,放一张抖音广告的价位图:

据观察,抖音平台上几乎都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感。

来源:17出发项目网 公众号tusxgh 如需转载请注明来源

那么,对于第三种,我们又有哪些东西可以拍呢?

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同时百度相关指数显示:在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁—29岁之间,同时都是来自北上广以及杭州、武汉等等一二线城市用户。

我们先来看看火山小视频里的几个案例吧。我是在今日头条APP小视频版块随便找的。从整理上来看,满屏都是美女美女美女。所以,如果你是美女,果断去拍吧。

目前是抖音的涨粉红利期,把握住了,想要制造属于自己的大V号并不难。等你有了粉丝,不管是推自己的产品,还是接别人的广告,收入都是不菲的。

这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。

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如果你是广告主,这个时候更加不能错过。虽然这份广告报价表看起来挺贵的,但大量的粉丝用户正在涌进抖音,而抖音的广告定价相对来说还没有一个标准。若是等后期发展稳定,广告价飙升也是分分钟的事情。此时出手,是个很好的机会。

怎么玩转抖音

这个是我找到的一个拍婚纱照的视频。从视频内容来看,其实并不是太有吸引力。但我有个习惯,就是觉得某个视频还不错,我就会点击他的头像进去看看其他的视频。

三、视频制作

原创视频

所以,当我点击进去的时候,就发现营销商机了。

有的朋友可能会觉得拍摄视频比较麻烦,而且自己没有那么多好的道具使用,拍不出好的视频。其实,这没有关系,就目前来讲,抖音还是可以靠搬运的。可以直接搬运别人的视频,去掉水印就可以了。

无论在哪个社交平台的创作,原创永远都是最好的选择,首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的,相对应的资源也会向这些原创作者倾斜,其次站在作者的角度,虽然原创比较累和繁琐,但是会极大的锻炼自己在该领域的技能,在以后的发展中也会有更多的筹码。

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搬运总归会吧?把你看上的视频链接复制到去水印软件进行解析,然后再下载即可。不知道怎么做的就加入天朝学子博客会员群,有详细教程!

关于在抖音上面的原创视频,大家可以选择自己拍摄或者跟其他人合作拍摄,同时对于内容的视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯,吸引他们的眼球。根据的观察,在抖音平台上的音乐短视频素材是一些舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的比较受欢迎。当然也可以做自己擅长领域的素材内容,有的可能比较偏小众,但是吸引过来的流量是非常忠诚的,运营好一小批忠诚的粉丝,收获也是极大的。

这应该就属于标准的引流套路了。签名里留下了微信等联系方式。我加了之后,你懂得。

四、提高访问

当短视频的搬运工

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抖音推荐机制成谜,很多朋友搞不懂怎样才能够快速上热门,给人一种推荐不推荐都是随缘。不过,似乎也有些规律可寻。

相信一些做自媒体的朋友或多或少都做过搬运工的工作,对于一个小的初创团队或者个人来讲的话,前期做到所有都是原创有些难,无论是拍摄还是内容素材,前期都是要花费很多时间去操作的,所以可以去各个平台去做搬运工是一个比较好的选择,比如说今日头条还有美拍这两个渠道,都是有音乐类短视频。

属于拍摄类的生意人,承接旅拍之类的事。

有人说,抖音仿佛是一个新微博的诞生。可是,相比微博上越出名能够获得的关注度越高来说,抖音是比较公平的,它的算法推荐使每一位用户的视频得到一样的机会。

大家可以根据自己账号的定位,来选择一些适合自己的平台,选择性的搬运一些视频,但是要记得用伪原创技术来处理这些视频在发布出去。

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按照官方的说法,发布视频之后会给一定的曝光量,如果用户喜欢,会给你点赞或者评论,甚至是转发,这就证明你的视频质量好,并会给你更多的曝光量。那么,获得更多的曝光机会,视频能爆的可能性就会不断加大。也就是说,你的视频如果在短时间内播放量高,推送量会比较高,那就容易登上热门。

如果大家觉得国内的平台已经满足不了自己了,可以选择去国外的社交平台,比如全球最大的视频网站youtube、还有twitter等等一些平台,上面有很多质量非常好的视频,不过要科学上网哦。

这个是一个拍小狗狗的账号,签名里也写了微信。

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虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者,但是光靠内容输出是不足以扩大影响力,所以我们除了长时间稳定的输出内容之外,还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广,吸引定位领域的精准粉。

我们按照千分之一的转化率来算,这些短视频一般性的播放量是在几千,多的是在几十万。所以,以上两个视频账号每天基本上引流有几十个到几百个不等,当然包括粉丝的增加。

这也意味着,前期发布视频的时候,有人可以刷播放量、获赞数、评论数等。那么,系统就会判定这个视频是受用户欢迎的,也就会给予更多的曝光和推荐。但是,刷量这种行为并不适合每个人。比如说,你只是单纯引流卖粉的,或者你的产品利润是很低的,就不适合用这种方式。

下面来跟大家分享一下哪些渠道的效果会比较好:

下面这个,我找到的时候还是比较吃惊的。因为他们这类就纯属于电商模式下的运营方式。

五、新手建议

抖音平台评论区引流

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新手的话,一开始不用着急着要发多少视频、引多少粉丝,而应好好地养号。抖音的昵称和头像不重要,重点是怎么把号运营得跟正常的用户一样。那么,我们就可以把思维转变一下,如果我们就是一般的用户,只是上去看看视频之类额,会怎么做呢?

抖音平台本身就是一个精准的流量池。

这应该是一个卖水果的创业团队。遵循的运营方式就是通过短视频体现产品的原产地。对于大多数人来说,都是类似的。

我们可以去看别人的视频,然后随机点赞或评论,评论的内容可以随意,不要打广告,就单纯评论别人的视频。当然了,也不要频繁去点赞和评论,适当的就最好。

可以先去注册几个小号,然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号,找评论区人比较多的地方,发布提前编辑好的引流话术,话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号,这样才可以引起更多人的关注,而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子,比如头像还有个性签名,这些东西都是别人第一眼能看到的东西。

所以,我们可以继续按照原先的短视频方式去操作。

还有,不要频繁地登录和退出,也不要更换设备。抖音如果被封号的话,封的是设备,而不仅仅是账号。这也就意味着,如果你的账号被封,你的设备就用不了抖音了,不管你想换号注册,还是卸载重装,统统没用。所以,养好号很重要。

QQ群和微信群引流

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很多项目,光想是没用的。抖音的流量红利期来了,如果只是观望,流量永远不会到你的碗里去。

QQ群直接就是关键字搜索就可以了,着重选择付费群,因为里面的流量质量会比较高一些,当然其他的群也可以加入,毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。

不一样的点在哪里?最重要的就是在今日头条里的短视频在留言这个功能上是比较深入人心的。一般的短视频APP可能看过就过了。但围绕在新闻类APP上的产品,人们对于留言的意愿度是比其他要强的。

抖音从2018年1月份真正爆红,有人说只要有10万抖音粉,引流到微信上卖面膜月入过万是很正常的,这个说法你觉得呢?不管如何,我基本可以告诉你,现在自媒体圈、草根创业圈、微商圈、电商圈少数玩家已经批量去操作抖音涨粉,卖茶叶、卖鞋、卖手表、卖面膜或者用抖音号接广告,这波很强势,你自己去感受。

微信群的话虽然说比较私密,搜索起来可以没有QQ群那么方便,但是网上还是有很多地方有微信群的踪迹的,大家也可以利用查找微信群二维码的工具,查找相关的微信音乐群。

所以,留言功能是一个强大的引流方式。

今年抖音在社交流量这一块一定爆红,抖音APP一月份在全国的活跃涨幅排到前三名,用户数量涨幅也是前三,这就是流量的方向。

而且在后期,如果自己有特意的在各个群里面比较活跃,提升自己的知名,就会有很多粉丝或者志同道合的人添加,这个时候自己也可以建属于自己的QQ群或者微信群。

同时头条还有一个功能就是私信。每个视频主页的右上角都是有私信功能的,这个和微博很像。所以,对于没有留下微信的视频主来说,私信这块也是可以联系到的。

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传统的音乐平台引流

视频类型参考

传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐,这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台,资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的,特别是网易云音乐,粉丝的质量都比较高,而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高,也很乐意接受为音乐付费的消费观念。

那么,除了以上案例以外,不同行业的人,可以拍哪类视频呢?我通过视频查看及网络寻找整理了以下2个方面做参考。

而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐,用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条,通常热门评论的点赞数都事几十万,可想而这里面的流量有多大。

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所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注,除了引流话术的话,其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论,让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果,而评论内容不涉及引流话术,这两种方式大家都可以试一下。

教程类

微博引流

一款名叫“讯飞语记”的语音识别软件,在抖音走红后,则直接带来了超过10万个下载量。他们所做的,只不过是在一个会议室,演示了用这款app将会议内容自动转化为文字的功能。

微博大家都知道是一个泛流量平台,各种流量交叉在一起,那么我们可以针对我们账号的定位来引流,首先我们定位的是年轻人,所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大V或者热门话题引流,比如一些明星啊,或者情感类的微博下面评论;其次我们账号定位音乐社区,所以我们可以去寻找有关音乐类的大V、唱歌明星微博下面评论,也可以蹭微信热点引流,比如音乐节之类的。

围绕教程类的,我们可以联想到对于爱美的来说,美妆类,护肤类是一个方向。然后是对于妈妈人群来说幼教类,孩子舞蹈兴趣类是一个方向。对于爱折腾的有想法的城市白领来说,家居整理收纳类都是不错的方向。当然,美食制作类在这类视频平台上的匹配度简直不要不要的。

微博评论还是蛮好操作的,可以去某宝多买几个账号、买赞,然后批量评论。然后吸引到自己的微博上,然后去找一些他们感兴趣的歌曲或者购买加微信,免费赠送高品质的音乐、明星MV等等。

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通过一系列的推广手段之后,大家就不要把辛辛苦苦引来的流给浪费了,最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。

创意类

后期只需要我们在微信公众号上和个人微信号持续的输出他们感兴趣的内容,提高他们的忠诚度就可以了。

一款名叫答案茶的新式茶饮品牌,意外火了起来。在茶的腰贴上写下问题,通过他们研发的答案生成器,等待大约10秒,转手就可以得到一杯印有相应答案的奶茶。根据玩法不同,还可以实现表白、抽奖、预测等功能。

只要手上有一批忠诚的粉丝,再通过一些活动去维护好,后期变现就不会很难了。

一般这类创意的短视频,都是需要经过精心策划的。同时,需要持续的做一些不一样的玩法。相对来说,比前面的教程类的难度大。

所以,综合来说,对于想要在抖音短视频上做营销的人来说,第一种更合适,同时结合产品进去,相对来说会更容易被观众接受。

就像上面拍橘子的短视频一样,视频里只能看到在辛苦的拍摄,看不到拍出来的产品图是怎么样的。那么,这个时候,留言就可以发挥作用了。比如,统一加微信,就能看到最终效果图啦。

短视频营销操作指南

最后附上一点抖音操作指南。

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引流准备工作

可以多注册几个账号,其中一个做大号积攒流量,其它小号用来推大号,这样可以比较快的养成一个大号。 账号设置:首先是头像,不要随便去找一个头像,要有特点,可以让别人记住自己。

素材准备:最简单的方法,去目前做的较好的自媒体平台:今日头条、百家号、美拍等等。收集素材的时候需要注意:找到符合自己个人ip领域的内容,不要找那些不相关的。

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熟读抖音平台规则

在网上可能会有各种各种的所谓的攻略,教程,其实每个平台都有自己的规则,我们要做的就是严格的按照平台自身提供的规则,熟读平台规则,违规的事情不做。

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操作流程

1、视频制作

上面说到如何去收集素材,收集完素材怎么办?其实最好的是自己去拍摄,不知道大家有没有注意,抖音有很多火了的视频并不一定制作优良,你只要用心去做,我相信平台会推荐上首页的,自己拍摄的内容更容易吸引别人,更容易形成自己的品牌。

有些人说了,我又不知道拍什么,很简单的道理,上面已经讲到了,找一些其他自媒体平台的热门的视频,别人拍什么我们拍什么就好了,网红妆我们自己化,自己拍,生活小妙招,别人怎么拍我们学习一下同样去拍摄就好了。

2、视频上传

视频上传比较简单,记住一个时间点就行,什么时候人流量多,我们就在什么时间发,比如早上七点起床或者晚上七点到十点的闲暇时间,你要设身处地的想一想,你自己做的领域的用户,什么时候有空去打开抖音看视频,我们自媒体的也算是服务行业了,满足客户需求,内容吸引人,符合用户习惯,这样才能得到用户最多的回馈和关注。

3、引流

抖音的视频内容一般发布的是化妆,跳舞,唱歌,从抖音的视频内容就可以发现,抖音上的用户粉丝多是分布在一二线城市的音乐爱好者年轻群体,年龄在18至40岁左右。这样的群体不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,给我们的优势就是在后期变现转化率上是非常高的。

4、变现

这个我就不多说了,抖音并没有实际的视频收益,抖音玩的是粉丝经济,当你的粉丝达到一定的数量之后,视频植入广告,或者引流到个人号上做其他变现都是可以的。

当然还有几点时需要注意的:

1.在刚开始没有关注量和播放量时,我们就要适当的去淘宝刷播放量了。

2.找一些互粉的群,去互粉一些,互赞,互评。这个简单,利用 QQ 群和微信搜索。

3.在传统的音乐平台上巨大的流量引流,比如网易云音乐和酷狗音乐,通过评论来吸引别 人的关注

总结

其实,如果你10年前人人网上积累了粉丝,到了微博时代,你也会有粉丝。如果5年前,你在公众号积累了粉丝,在短视频时代,你也会有粉丝。所以,别天天想着全渠道引流,做好一个渠道,足够你吃一辈子了。

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